Des \u00e9tudes ont \u00e9galement montr\u00e9 que l\u2019effet de gradient d\u2019objectifs a un impact direct sur notre psychisme social et notre motivation. Par exemple, les gens sont plus susceptible de contribuer<\/a> alors que les campagnes caritatives approchent de leurs objectifs. Les efforts d\u00e9ploy\u00e9s \u00e0 un stade avanc\u00e9 permettent aux donateurs de ressentir un plus grand degr\u00e9 d'impact per\u00e7u, un niveau accru de satisfaction quant \u00e0 leur g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et d'\u00e9panouissement d\u00fb \u00e0 leur influence personnelle dans la r\u00e9solution d'un probl\u00e8me social.<\/p>\n Le sp\u00e9cialiste du marketing Guy Kawasaki a un jour plaisant\u00e9 en disant que \u00ab\u00a0la partie la plus difficile pour d\u00e9marrer, c'est de commencer\u00a0\u00bb. Pour diverses raisons, les consommateurs h\u00e9sitent \u00e0 adopter de meilleures habitudes, financi\u00e8res ou autres. L'utilisation cibl\u00e9e d'incitations est un excellent moyen de faire sortir les clients des blocs de d\u00e9part et de les mettre sur la bonne voie pour atteindre leurs objectifs. Une fois que les consommateurs sont sur la bonne voie pour atteindre leur objectif, leurs chances de r\u00e9ussite augmentent consid\u00e9rablement. Le gradient d\u2019objectifs peut \u00eatre utilis\u00e9 dans cette situation, que ce soit par le biais de programmes de fid\u00e9lit\u00e9 ou pour rendre les fonds d\u2019investissement attractifs pour les clients, afin d\u2019inciter l\u2019adoption initiale.<\/p>\n Envisager des progr\u00e8s vers un objectif induit une augmentation de la vitesse d\u2019ach\u00e8vement. Solutions de GFP<\/a> L'inclusion d'objectifs d'\u00e9pargne permet aux clients de surveiller le rythme auquel ils \u00e9pargnent, augmentant ainsi leur d\u00e9sir d'en finir. De plus, les rappels et les coups de pouce lorsqu'un client a atteint une \u00e9tape importante ont le potentiel de le motiver davantage.<\/p>\n M\u00eame si le rapport entre les b\u00e9n\u00e9fices et les co\u00fbts restants augmente \u00e0 mesure que nous nous rapprochons d'un objectif, les niveaux d'effort devraient \u00e9galement diminuer une fois l'objectif atteint. Comment pouvons-nous alors garantir la durabilit\u00e9 et la long\u00e9vit\u00e9 de la nouvelle habitude financi\u00e8re d\u2019\u00e9pargner ? Dans ce cas, une suggestion ou des id\u00e9es sur la prochaine grande chose pour laquelle \u00e9pargner pourraient aider les consommateurs \u00e0 suivre leurs nouvelles bonnes habitudes et, id\u00e9alement, les aider \u00e9galement \u00e0 atteindre le bien-\u00eatre financier \u00e0 long terme.<\/p>\n La motivation pour atteindre un objectif est directement li\u00e9e \u00e0 sa taille. Par exemple, un client souhaite \u00e9conomiser $400 par mois. Au lieu de leur dire de mettre de c\u00f4t\u00e9 $100 par semaine, une option consiste \u00e0 le r\u00e9duire \u00e0 $14,30 par jour. Non seulement le chiffre semble plus r\u00e9alisable, mais le client pourra \u00e9galement comparer ce montant au prix d'un billet de cin\u00e9ma, d'un repas de restauration rapide et au choix d'un taxi par rapport aux transports en commun. Du coup, l\u2019id\u00e9e d\u2019\u00e9conomiser $400 par mois para\u00eet d\u2019autant moins rebutante. Faire avancer le poteau d'objectif augmente non seulement la motivation, mais contribue \u00e9galement \u00e0 un sentiment d'accomplissement quotidien et donne au client une r\u00e9compense physiologique instantan\u00e9e.<\/p>\n Tenez compte de l'effet de gradient d'objectif lors de la mise en \u0153uvre de nouveaux programmes de fid\u00e9lit\u00e9<\/a>, b\u00e2timent solutions de gestion financi\u00e8re personnelle<\/a> centr\u00e9 sur l'\u00e9pargne et programmes de bien-\u00eatre financier<\/a>. Supprimez les barri\u00e8res \u00e0 l'entr\u00e9e et encouragez les utilisateurs dans un premier temps, tout en leur assurant qu'ils peuvent voir jusqu'o\u00f9 ils sont all\u00e9s. D\u00e9composer les objectifs les aide \u00e0 para\u00eetre r\u00e9alisables et donne aux consommateurs un sentiment r\u00e9gulier d'accomplissement pour les aider \u00e0 rester motiv\u00e9s. Il est facile de se concentrer sur ce qu\u2019il reste \u00e0 accomplir, mais il est plus facile d\u2019y parvenir lorsque l\u2019on peut appr\u00e9cier le chemin parcouru.<\/p>\n\tComment les institutions financi\u00e8res peuvent-elles utiliser l\u2019effet de gradient d\u2019objectif pour aider les consommateurs \u00e0 d\u00e9velopper de meilleures habitudes financi\u00e8res\u00a0?<\/h2>\n
Supprimez les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e et incitez les clients<\/h3>\n
Le visuel comme facteur de motivation<\/h3>\n
Recadrer les objectifs et les rendre r\u00e9alisables<\/h3>\n
Conclusion<\/h2>\n
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