Les gens pr\u00e9f\u00e8rent une chose s\u00fbre et il peut y avoir un risque per\u00e7u associ\u00e9 aux r\u00e9compenses \u00e0 long terme en raison de leur incertitude par rapport aux r\u00e9compenses imm\u00e9diates.<\/p>\n
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- Les gens sont conscients que leurs pr\u00e9f\u00e9rences peuvent changer<\/li>\n<\/ul>\n
Beaucoup de choses peuvent changer au fil du temps, c'est pourquoi les gens sont d\u00e9sireux de satisfaire leurs d\u00e9sirs actuels car ils pourraient ne pas se soucier de $100 \u00e0 l'avenir.<\/p>\n
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- Les gens ont un besoin urgent<\/li>\n<\/ul>\n
Dans certaines situations, les gens ont besoin de cette r\u00e9compense maintenant et n\u2019ont pas le luxe d\u2019attendre un an pour la recevoir, ce qui est particuli\u00e8rement vrai pour les m\u00e9nages \u00e0 faibles revenus. C\u2019est un facteur cl\u00e9 qui explique pourquoi les personnes \u00e0 faibles revenus sont moins susceptibles d\u2019\u00e9pargner ou d\u2019investir leur argent.<\/p>\n
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Comment les banques et les prestataires de services financiers peuvent-ils aider leurs clients \u00e0 \u00e9viter les remises excessives ?<\/h2>\n
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- Tenez compte de l\u2019imm\u00e9diatet\u00e9 des avantages du produit ou du service que vous proposez<\/li>\n<\/ul>\n
Si vous encouragez vos clients \u00e0 souscrire \u00e0 un produit ou service financier, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez cr\u00e9er des avantages imm\u00e9diats en \u00e9change de leur inscription. Par exemple, offrez une r\u00e9compense pour l'inscription ou l'achat d'un produit (par exemple, en souscrivant \u00e0 une carte de cr\u00e9dit, en offrant des points suppl\u00e9mentaires \u00e0 l'inscription).<\/p>\n
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- Pr\u00e9-engagement<\/li>\n<\/ul>\n
Une fa\u00e7on d'\u00e9viter une remise \u00e0 z\u00e9ro excessive consiste \u00e0 mettre en \u0153uvre un autre outil des sciences comportementales, l'engagement pr\u00e9alable. L'engagement pr\u00e9alable \u00e0 un objectif est fr\u00e9quemment utilis\u00e9 pour obtenir un changement positif. S'engager \u00e0 une action future sp\u00e9cifique (par exemple, \u00e9pargner pour un pr\u00eat immobilier) \u00e0 un moment pr\u00e9cis (par exemple, une fois par mois, lors du versement du salaire) tend \u00e0 motiver l'action tout en r\u00e9duisant les distractions.<\/p>\n
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- D\u00e9composez les objectifs en parties g\u00e9rables<\/li>\n<\/ul>\n
Donnez aux clients les outils n\u00e9cessaires pour d\u00e9composer leurs objectifs en plusieurs parties. Avec la solution Moneythor, nos clients peuvent d\u00e9finir des objectifs d'\u00e9pargne avec des \u00e9tapes sp\u00e9cifiques tout au long du parcours d'\u00e9pargne. Par exemple, les clients peuvent recevoir des notifications lorsqu'ils ont atteint un certain pourcentage de leur objectif (par exemple 20%, 50%, etc.), ce qui les maintient sur la bonne voie et les emp\u00eache de n\u00e9gliger leurs objectifs futurs.<\/p>\n
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Comprendre comment les remises hyperboliques peuvent emp\u00eacher les clients de prendre des d\u00e9cisions financi\u00e8res intelligentes pour leur avenir et mettre en \u0153uvre des dispositifs et des recommandations qui contrecarrent les remises hyperboliques peut conduire \u00e0 un meilleur bien-\u00eatre financier des clients et \u00e0 un succ\u00e8s accru des campagnes marketing.<\/p>\n\t
- D\u00e9composez les objectifs en parties g\u00e9rables<\/li>\n<\/ul>\n
- Pr\u00e9-engagement<\/li>\n<\/ul>\n
- Tenez compte de l\u2019imm\u00e9diatet\u00e9 des avantages du produit ou du service que vous proposez<\/li>\n<\/ul>\n
- Les gens ont un besoin urgent<\/li>\n<\/ul>\n
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