Los estudios tambi\u00e9n han demostrado que el efecto gradiente de objetivos tiene un impacto directo en nuestra psique social y motivaci\u00f3n. Por ejemplo, las personas son m\u00e1s probabilidades de contribuir<\/a> a medida que las campa\u00f1as ben\u00e9ficas se acercan a sus objetivos. Los esfuerzos en las \u00faltimas etapas permiten a los donantes sentir un mayor grado de impacto percibido, un mayor nivel de satisfacci\u00f3n con su generosidad y satisfacci\u00f3n por tener influencia personal en la soluci\u00f3n de un problema social.<\/p>\n El especialista en marketing Guy Kawasaki brome\u00f3 una vez diciendo que "la parte m\u00e1s dif\u00edcil de empezar es empezar". Por diversas razones, los consumidores dudan a la hora de desarrollar mejores h\u00e1bitos, financieros o de otro tipo. El uso dirigido de incentivos es una excelente manera de lograr que los clientes \u201csalgan de la parrilla de salida\u201d y los encaminen hacia el logro de sus objetivos. Una vez que los consumidores est\u00e1n en el camino hacia su objetivo, la probabilidad de que logren el \u00e9xito aumenta considerablemente. El gradiente de objetivos se puede utilizar en esta situaci\u00f3n, ya sea a trav\u00e9s de programas de fidelizaci\u00f3n o para hacer que los fondos de inversi\u00f3n sean atractivos para los clientes, para incentivar la adopci\u00f3n inicial.<\/p>\n Visualizar el progreso hacia una meta induce un incremento en la velocidad de finalizaci\u00f3n. Soluciones GFP<\/a> Incluir metas de ahorro permite a los clientes observar el ritmo al que est\u00e1n ahorrando, aumentando as\u00ed su deseo de terminar. Adem\u00e1s, los recordatorios y los empujones cuando un cliente ha alcanzado un hito tienen el potencial de motivarlo a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n Si bien la relaci\u00f3n entre beneficio y costo restante aumenta a medida que nos acercamos a una meta, tambi\u00e9n se espera que los niveles de esfuerzo disminuyan una vez que se ha logrado una meta. \u00bfC\u00f3mo podemos entonces garantizar la sostenibilidad y la longevidad del reci\u00e9n formado h\u00e1bito financiero del ahorro? En este caso, una sugerencia o ideas sobre el pr\u00f3ximo gran paso para ahorrar podr\u00edan ayudar a los consumidores a mantenerse al d\u00eda con sus nuevos buenos h\u00e1bitos e, idealmente, tambi\u00e9n ayudarlos a lograr bienestar financiero a largo plazo.<\/p>\n La motivaci\u00f3n para alcanzar una meta est\u00e1 directamente relacionada con su tama\u00f1o. Por ejemplo, un cliente quiere ahorrar $400 al mes. En lugar de decirles que reserven $100 por semana, una opci\u00f3n es dividirlo en $14,30 por d\u00eda. La cifra no s\u00f3lo parece m\u00e1s alcanzable, sino que el cliente tambi\u00e9n podr\u00e1 comparar esa cantidad con el precio de una entrada de cine, una comida r\u00e1pida y la elecci\u00f3n de un taxi frente al transporte p\u00fablico. De repente, la idea de ahorrar $400 al mes parece menos desalentadora. Mover la porter\u00eda hacia adelante no s\u00f3lo aumenta la motivaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n ayuda con una sensaci\u00f3n diaria de logro y le brinda al cliente una recompensa fisiol\u00f3gica instant\u00e1nea.<\/p>\n Considere el efecto gradiente de objetivos al implementar nuevos programas de fidelizaci\u00f3n<\/a>, edificio soluciones de gesti\u00f3n financiera personal<\/a> centrado en el ahorro y programas de bienestar financiero<\/a>. Para empezar, elimine las barreras de entrada e incentiva a los usuarios, al tiempo que garantiza que puedan ver hasta d\u00f3nde han llegado. Desglosar las metas ayuda a que parezcan alcanzables y brinda a los consumidores una sensaci\u00f3n regular de logro para ayudarlos a mantenerse motivados. Es f\u00e1cil concentrarse en lo que queda por lograr, pero llegar all\u00ed es m\u00e1s f\u00e1cil cuando puedes apreciar lo lejos que ya has llegado.<\/p>\n\t\u00bfC\u00f3mo pueden las instituciones financieras utilizar el efecto gradiente de objetivos para ayudar a los consumidores a desarrollar mejores h\u00e1bitos financieros?<\/h2>\n
Eliminar las barreras de entrada e incentivar a los clientes<\/h3>\n
Lo visual como factor motivador<\/h3>\n
Replantear objetivos y hacerlos alcanzables<\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n
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