La gente prefiere algo seguro y puede existir un riesgo percibido asociado a las recompensas a largo plazo debido a su incertidumbre en comparaci\u00f3n con las inmediatas.<\/p>\n
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- La gente es consciente de que sus preferencias pueden cambiar.<\/li>\n<\/ul>\n
Muchas cosas pueden cambiar con el tiempo, por lo que las personas est\u00e1n ansiosas por satisfacer sus deseos actuales porque es posible que no les importe $100 en el futuro.<\/p>\n
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- La gente tiene una necesidad urgente<\/li>\n<\/ul>\n
En algunas situaciones, las personas necesitan la recompensa ahora y no pueden darse el lujo de esperar un a\u00f1o para recibirla; esto es particularmente cierto en el caso de quienes pertenecen a hogares con ingresos m\u00e1s bajos. Este es un factor clave que explica por qu\u00e9 las personas con ingresos m\u00e1s bajos tienen menos probabilidades de ahorrar o invertir su dinero.<\/p>\n
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\u00bfC\u00f3mo pueden los bancos y los proveedores de servicios financieros ayudar a sus clientes a evitar descuentos hiperb\u00f3licos?<\/h2>\n
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- Considere la inmediatez de los beneficios del producto o servicio que est\u00e1 ofreciendo.<\/li>\n<\/ul>\n
Si est\u00e1 animando a sus clientes a suscribirse a un producto o servicio financiero, piense en c\u00f3mo puede crear beneficios inmediatos por la suscripci\u00f3n. Por ejemplo, ofrezca una recompensa por la suscripci\u00f3n o la compra de un producto (por ejemplo, por suscribirse a una tarjeta de cr\u00e9dito, o por dar puntos adicionales al registrarse).<\/p>\n
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- Pre-compromiso<\/li>\n<\/ul>\n
Una forma de evitar el descuento hiperb\u00f3lico es implementar otro mecanismo de la ciencia del comportamiento: el compromiso previo. El compromiso previo con un objetivo se utiliza con frecuencia para lograr un cambio positivo. Comprometerse con una acci\u00f3n futura espec\u00edfica (por ejemplo, ahorrar para una hipoteca) en un momento determinado (por ejemplo, una vez al mes cuando se paga el salario) tiende a motivar la acci\u00f3n y, al mismo tiempo, reducir la distracci\u00f3n.<\/p>\n
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- Divida los objetivos en partes manejables<\/li>\n<\/ul>\n
Ofrezca a los clientes las herramientas para dividir sus objetivos en partes o fragmentos. Con la soluci\u00f3n Moneythor, nuestros clientes pueden establecer objetivos de ahorro con hitos espec\u00edficos a lo largo del proceso de ahorro. Por ejemplo, los clientes pueden recibir notificaciones cuando hayan alcanzado un determinado porcentaje de su objetivo (por ejemplo, 20%, 50%, etc.), lo que los mantiene encaminados y les impide descartar sus objetivos futuros.<\/p>\n
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Comprender c\u00f3mo los descuentos hiperb\u00f3licos pueden impedir que los clientes tomen decisiones financieras inteligentes para su futuro e implementar dispositivos y recomendaciones que contrarresten los descuentos hiperb\u00f3licos puede conducir a un mejor bienestar financiero de los clientes y a un mayor \u00e9xito de las campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n\t
- Divida los objetivos en partes manejables<\/li>\n<\/ul>\n
- Pre-compromiso<\/li>\n<\/ul>\n
- Considere la inmediatez de los beneficios del producto o servicio que est\u00e1 ofreciendo.<\/li>\n<\/ul>\n
- La gente tiene una necesidad urgente<\/li>\n<\/ul>\n
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