{"id":2893,"date":"2020-05-27T15:56:01","date_gmt":"2020-05-27T07:56:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.moneythor.com\/?p=2893"},"modified":"2024-03-05T10:49:32","modified_gmt":"2024-03-05T02:49:32","slug":"ciencia-del-comportamiento-objetivos-cebado-tamano-bocado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.moneythor.com\/es\/opiniones-de-analisis\/ciencia-del-comportamiento-objetivos-cebado-tamano-bocado\/","title":{"rendered":"Preparaci\u00f3n de objetivos | Ciencias del comportamiento en la banca"},"content":{"rendered":"

Existe una batalla interna constante entre nuestras mejores intenciones y nuestros impulsos repentinos. Como personas, luchamos por tomar siempre decisiones conscientes que sean en nuestro mejor inter\u00e9s y, a menudo, elegimos la opci\u00f3n m\u00e1s tentadora a corto plazo en lugar de algo que hubiera respaldado nuestros objetivos a largo plazo.<\/p>\n

En el caso de las decisiones financieras, cuando tenemos objetivos a largo plazo conflictivos, por ejemplo, ahorrar para el dep\u00f3sito de una casa y objetivos hed\u00f3nicos a corto plazo, por ejemplo, comprar una consola de juegos, ambos no pueden satisfacerse al mismo tiempo y lo que puede suceder en esta situaci\u00f3n (en particular cuando hay se\u00f1ales ambientales tentadoras que promueven la opci\u00f3n de la consola de juegos), es que se active el objetivo espont\u00e1neo de corto plazo y se inhiba el objetivo a largo plazo de comprar una casa.<\/p>\n

Muchos acad\u00e9micos han intentado comprender c\u00f3mo las personas establecen y persiguen sus objetivos y las razones por las que a menudo los olvidan cuando surge una opci\u00f3n m\u00e1s atractiva a corto plazo. Si bien algunas investigaciones sugieren que el comportamiento orientado a los objetivos es \u00fanicamente el resultado de la elecci\u00f3n y la voluntad conscientes, hay otras que muestran el valor de simples se\u00f1ales externas que afectan el comportamiento de una persona sin la necesidad de una intenci\u00f3n y una elecci\u00f3n conscientes. \u00bfC\u00f3mo podemos utilizar estas simples se\u00f1ales o la preparaci\u00f3n para el logro de objetivos como una forma de alentar y motivar a las personas a continuar su camino y alcanzar sus objetivos financieros?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la preparaci\u00f3n de objetivos?<\/h2>\n

"Preparaci\u00f3n de objetivos<\/a> se refiere a la activaci\u00f3n de un objetivo por se\u00f1ales externas que pueden afectar el procesamiento de la informaci\u00f3n y el comportamiento en un intento de alcanzar un objetivo establecido\u201d. <\/i><\/p>\n

Esto significa que las se\u00f1ales del entorno pueden llevar a una conducta orientada a un objetivo sin necesidad de intenciones conscientes. La preparaci\u00f3n para alcanzar un objetivo puede considerarse una herramienta de intervenci\u00f3n que influye estrat\u00e9gicamente en la conducta en consonancia con los objetivos a largo plazo de un individuo.<\/p>\n

Para que la preparaci\u00f3n de objetivos funcione hay tres factores que deben tenerse en cuenta:<\/p>\n

    \n
  1. El individuo ya debe estar motivado por el objetivo, es decir, la persona que ahorra para el dep\u00f3sito de una casa debe querer tener una casa al final;<\/li>\n
  2. La preparaci\u00f3n es m\u00e1s efectiva en el momento en que se toma una decisi\u00f3n, es decir, justo antes de comprar la consola de juegos; y<\/li>\n
  3. Debe quedar claro qu\u00e9 comportamiento orientado a objetivos debe adoptar el individuo para alcanzar su objetivo a largo plazo, es decir, ahorrar dinero para el dep\u00f3sito en lugar de comprar la consola de juegos.<\/li>\n<\/ol>\n

    Cuando se aplica correctamente, la preparaci\u00f3n de objetivos conduce a una mejor toma de decisiones financieras a largo plazo y reduce la probabilidad de gastos irracionales, pero \u00bfc\u00f3mo podemos utilizar la preparaci\u00f3n de objetivos para fomentar una mejor toma de decisiones financieras?<\/p>\n

    Permitir que los clientes establezcan objetivos a trav\u00e9s de los canales digitales de un banco (banca en l\u00ednea o aplicaci\u00f3n m\u00f3vil) les permite definir sus objetivos a largo plazo y los ayuda a alcanzarlos mediante la creaci\u00f3n de montos de ahorro regulares. Una vez que las personas han decidido sus objetivos, sabemos que est\u00e1n motivadas para alcanzarlos y, por lo tanto, podemos crear algunas se\u00f1ales externas que las ayuden en el camino.<\/p>\n

    Recordatorios de objetivos<\/strong>
    Cuando las personas inician sesi\u00f3n en su aplicaci\u00f3n de banca digital, pueden aparecer recordatorios de su objetivo a largo plazo junto con el monto que han ahorrado hasta la fecha. Estas sencillas se\u00f1ales mantendr\u00e1n su objetivo en primer plano y deber\u00edan generar conductas orientadas a lograrlo y reducir la probabilidad de compras impulsivas.<\/p>\n

    Consejos de objetivos<\/strong>
    Agregar notificaciones con enlaces a art\u00edculos externos sobre el objetivo, por ejemplo, consejos sobre c\u00f3mo ahorrar para una hipoteca o tasas hipotecarias actuales, puede ayudar a mantener el objetivo en mente y alentar un mayor ahorro.<\/p>\n

    Notificaci\u00f3n de flujo de caja<\/strong>
    Informar a las personas cuando les queda efectivo excedente al final del ciclo de pago y alentarlas a trav\u00e9s de contenido y notificaciones a ahorrar ese dinero las ayudar\u00e1 a alcanzar su objetivo a largo plazo.<\/p>\n

    Todas las notificaciones anteriores funcionar\u00e1n mejor justo antes de que una persona est\u00e9 a punto de tomar una decisi\u00f3n de compra, por lo que este contenido podr\u00eda aparecer en el momento en que se deposita su salario o se transfiere su monto regular a su cuenta de ahorros.<\/p>\n

    El establecimiento de objetivos a largo plazo, incluso con las mejores intenciones al principio, puede desmoronarse con el tiempo a medida que las opciones a corto plazo se vuelven m\u00e1s atractivas. Si comprendemos c\u00f3mo abordan las personas el establecimiento de objetivos y los obst\u00e1culos que se interponen en su camino, podemos brindarles se\u00f1ales y notificaciones que las ayuden y las respalden para lograr sus objetivos y administrar sus finanzas de manera eficaz.<\/p>\n\t

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    \n\t\t\t\"Suscr\u00edbete\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\t\t\n